【2015上海國際家具博覽會 太平洋家居網(wǎng)】 9月8—12日，2015年第36屆中國(上海)國際家具博覽會在國家會展中心(上海)舉辦。此次展會占地面積約40萬平方米，參展商1400多家。智能家居、綠色家居、互聯(lián)網(wǎng)+，原創(chuàng)設(shè)計等仍然是這次展會關(guān)注的重點。對于原創(chuàng)，業(yè)界行家有什么見解?在大家居的環(huán)境下，品牌要怎么做?這次展會上都有哪些好產(chǎn)品?PChhouse記者帶你共同見證。

　　采訪嘉賓：松堡王國董事長郭向陽

　　采訪記者：周小麗

　　采訪地點：松堡王國展廳

　松堡王國做小朋友喜歡的家具

　　【記者】松堡王國聽起來有點童話故事的味道，而小朋友恰好喜歡童話故事。作為兒童松木家具第一品牌，松堡王國是怎樣滿足小朋友童話需求的?體現(xiàn)在哪些方面?

　　【郭向陽】首先品牌最核心的是產(chǎn)品這個版塊，我們產(chǎn)品特點還是比較符合小朋友的這種需求，比如各種上下床、半高床和踏高床等都比較符合小朋友的心里，他的那種活潑啊，我們的產(chǎn)品可以跟他互動，這是其中一個版塊的。第二個版塊，就是我們整個色彩的布局，色彩的空間，完全按照小朋友喜歡五彩繽紛的喜好來定位的，產(chǎn)品充滿童趣。第三個就是說我們的這種空間搭配與飾品的搭配。松堡王國也是走在行業(yè)前面的，在兒童家具行業(yè)也是起到引領(lǐng)的作用。松堡王國所有的主題都是根據(jù)孩子們的夢想來打造的，呈現(xiàn)給消費者孩子的天真夢想，孩子想成一個服裝設(shè)計師、醫(yī)生、探險家、藝術(shù)家等夢想，我們都有相應(yīng)的主題空間給他進(jìn)行匹配， 有76個空間供孩子們選擇，給孩子的一個健康快樂充滿童趣的成長空間。

　　北歐松木，綠色環(huán)保

　　【記者】做兒童家具和做普通的家具有什么區(qū)別?松堡王國在設(shè)計和用材上有什么特色?

　　【郭向陽】松堡王國在定位非常精準(zhǔn)清晰，松堡王國這四個名字從滿童趣和夢幻。松堡王國定位成精準(zhǔn)的做兒童家具時，我們非常聚焦，松堡王國只用北歐的松木做兒童家具。

　　北歐松木的特點：1.以持續(xù)再生的，環(huán)保。2.松木本身質(zhì)地自然，它的顏色和紋理給人的感覺特別自然、隨和、清新，比較原生態(tài)的一種狀態(tài)，特別真實。

　　三個系列，經(jīng)典為主

　　【記者】參加第36屆(上海)國際家具博覽會，松堡王國帶來了哪些產(chǎn)品?請您介紹下它們的設(shè)計亮點和理念。

　　【郭向陽】松堡王國是森堡家俬其他品牌，主要研發(fā)、制造、銷售松木兒童家具，產(chǎn)品分成三大系列，經(jīng)典系列、北美系列、貴族系列。三大系列本次參會都有展覽，目前主要以經(jīng)典為主。

　　經(jīng)典系列就是針對大眾消費層面去定位，就是一般消費者家庭所需要的兒童家具產(chǎn)品，而貴族和北美屬于比較高端的兩個系列，主要針對相對有一定文化底蘊的家庭及藝術(shù)愛好追求的消費者定位的。像北美系列，主要用的是咖色和一些彩色裝點，比如說藍(lán)色、淡黃色之類，還有淺綠色之類的進(jìn)行裝點，主要是滿足個性化需要。貴族系列，相對顏色方面他們比較講究。貴族系列主要是進(jìn)行了乳白色和進(jìn)行了拉木紋設(shè)計，因為拉木紋設(shè)計保留的時間很長，十年十五年后仍然可以把紋理保存下來，有些顏色會變淺，但這些陳舊感會讓它顯得越來越有味道。我們?nèi)齻�系列在定位方面非常清晰，貴族系列它可以用時間來闡述它的價值，北美系列給人的感覺時尚充滿個性的，經(jīng)典系列百看不厭，因此，松堡王國經(jīng)典系列、北美系列、貴族系列就是這樣的一個定位和特點。

　　市場布局，全面拉開

　　【記者】松堡王國去年的銷售成績?nèi)绾?可否透露下未來的發(fā)展規(guī)劃?

　　【郭向陽】松堡王國，前兩年都是百分之三十，百分之五十的增長，今年我們也有百分之二十的增長，當(dāng)然沒有預(yù)期的那么好。增長速度較慢沒有達(dá)到預(yù)期效果，因為受大環(huán)境的影響，總體來講我們還是相當(dāng)不錯的。

　　下一步，松堡王國在戰(zhàn)略方面做了全面調(diào)整布局，預(yù)計在兩三年后整個松堡王國會飛速發(fā)展。第一：跨業(yè)異業(yè)聯(lián)盟方面，跟恒大地產(chǎn)合作，買恒大房產(chǎn)的買恒大的房子送家居卷，家居卷里指定的兒童家具就是我們松堡王國。

　　第二：線上也是開始遍地開花。在線上也開專賣店，只要線上有銷售產(chǎn)品的地方我們都會去開松堡王國的專賣店，線上和線下同步，帶動銷售。另外，我們北美和貴族系列將會在線下銷售，成為線下銷售主打系列，經(jīng)典系列我們就會著重就放在線上推廣，線上成交以后線下的經(jīng)銷商提供送貨安裝服務(wù)。

　　【記者】請您介紹一下目前國內(nèi)兒童家具發(fā)展現(xiàn)狀。

　　【郭向陽】從總體來講，我覺得在中國產(chǎn)銷生產(chǎn)還是大于銷售的。松堡王國還算有一定基礎(chǔ)，通過這十幾年的沉淀，讓這個平臺建起來以后，我相信會越來越順，越走越強大。當(dāng)然有一些小的廠家及山寨產(chǎn)品的壓力會越來越大，那么慢慢發(fā)展起來，勢必影響擾亂市場。因為這個市場的蛋糕就這么多，那看誰來吃，我吃多了，就意味著別人少吃一點。

　　【記者】那對于兒童家具這方面未來發(fā)展的一個趨勢是怎么樣的?

　　【郭向陽】兒童這個蛋糕實際上會越來越大，因為中國的老百姓對生活質(zhì)量要求越來越高，對小朋友的生活方式的要求也越來越高，那么無形之中也是拉動了這個行業(yè)的產(chǎn)能需求，我們的機會就越來越大，所以我們都做了提前布局，滿足不同消費者的需求。

　　要原創(chuàng)才能有未來

　　【記者】今年3月19日，松堡王國以“健康、快樂、科技”為設(shè)計主題，以“原創(chuàng)設(shè)計、極致追求”為主導(dǎo)，展示了經(jīng)典、貴族、北美等三大系列產(chǎn)品。對于原創(chuàng)，你怎么理解?請您談?wù)勚袊?a href="http://product.pchouse.com.cn/list/c233.html" target="_blank" class="cmsLink">兒童家具原創(chuàng)設(shè)計的現(xiàn)狀和遇到的問題。

　　【郭向陽】 松堡王國一直堅持走自己獨特的設(shè)計路線和產(chǎn)品的獨特的這種生產(chǎn)方式，堅持原創(chuàng)不抄襲任何一個品牌，反過來是有很多競品和小工廠抄襲松堡王國，我們堅持原創(chuàng)，我們有大批設(shè)計師每年不一定期去國外學(xué)習(xí)深造，學(xué)習(xí)國外著名設(shè)計師的非常具特色的設(shè)計理念及創(chuàng)意，學(xué)以致用，回國后將學(xué)到的好的設(shè)計理念來加以轉(zhuǎn)換，從而創(chuàng)造出屬于松堡王國獨具特色的設(shè)計風(fēng)格。另外，松堡王國全球門店的導(dǎo)購員把消費者需要對產(chǎn)品的使用感受收集反饋到松堡王國研發(fā)中心，我們研發(fā)中心根據(jù)消費者的需求進(jìn)行創(chuàng)造和改良設(shè)計，在不同程度上滿足不同性別及不同年齡段孩子們對家具的需求，。

　　【記者】原創(chuàng)設(shè)計和市場需求是怎樣的關(guān)系?一方面市場上面它有一個很強的需求，但是你這方面又想要原創(chuàng)，怎么樣去平衡?

　　【郭向陽】我們始終認(rèn)為，原創(chuàng)是從消費者需求角度來考慮的，如果我們總是去借鑒或者是去使用他人的方案的話，在這個行業(yè)當(dāng)中很容易被淹沒，松堡王國始終是站在以消費者導(dǎo)向來考慮產(chǎn)品的需求，產(chǎn)品最終使用者是消費者，我們只有從源頭開始了解消費者最真實的需要，我們才能夠真正做到原創(chuàng)，才能夠做出消費者真正想要的產(chǎn)品。我們不是純粹追求利潤和快速占領(lǐng)市場，現(xiàn)在家居行業(yè)越來越規(guī)范，只要有真正好的產(chǎn)品，他們一定會在研發(fā)前進(jìn)行專利注冊保護(hù)工作，未來對產(chǎn)品專利保護(hù)這一塊會走向正規(guī)，只有原創(chuàng)才會有市場有未來。

　　【記者】好的，謝謝郭總的分享。

　　本文內(nèi)容由時尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。